Los 7 mandamientos de la auto-promocion de videojuegos

Este artículo fue publicado originalmente en WiMi5.

En esta ocasión os ofrecemos siete consejos para la auto-promocion de videojuegos. Actualmente existen muchas facilidades para auto-publicar tus propios juegos. Si no quieres o no puedes trabajar con un publisher reconocido, siempre puedes elegir publicarlo tú mismo y tratar de conseguir audiencia y visibilidad con tus propios medios. Estas son algunas de las acciones que tendrás que realizar:

  1. Prepara concienzudamente tu material de comunicación y marketing.

Esto incluye elaborar imágenes de muestra atractivas, capturas, banners, hacer trailers, crear vídeos demostrativos seductores, preparar dossiers de prensa, notas de prensa, crear websites, etc. Intenta poner por lo menos el mismo grado de cariño y pasión que has tenido para la creación de tu juego. Todo ese material de comunicación y marketing será lo primero que vean tus posibles usuarios y tiene que seducirles e invitarles a probar tu juego. Es esencial que pongas todo tu mimo y empeño en crear un material atractivo. Si no eres capaz de hacerlo contrata a alguien o colabora con alguien que pueda hacerlo con una calidad profesional.

Por cierto, hay una herramienta gratuita muy útil para preparar tu propio kit de prensa, presskit(). Y otra relacionada con la anterior para hacer un seguimiento de apariciones en prensa y gestión de contactos, Promoter.

  1. Utiliza ese material en todos los medios que puedas.

Una vez que tienes todo ese contenido deberías tratar de distribuirlo a través de todos los medios que puedas. Los medios sociales son grandes herramientas al alcance de cualquiera pero es recomendable seguir algunos consejos básicos como los que se comentan en esta web.

Participa y colabora en comunidades virtuales de jugadores y videojugadores. Por ejemplo en los foros y subforos de reddit, como IndieGaming. Intenta aportar algo de interés a estas comunidades. No te dediques simplemente a hablar de tu juego. Puedes por ejemplo hablar de lo que has aprendido haciendo ese juego, qué errores has cometido y no repetirías, lo que normalmente se conoce como Postmortem. Hay muchas comunidades como Gamasutra o Gamedev donde puedes empezar a mover tu juego.

En esta página encontrarás un montón de ideas para distribuir tus ideas en diferentes medios y formatos y mejorar la auto-promoción de videojuegos.

  1. Gastar dinero en marketing no es una opción.

A pesar del cambio que han supuesto las redes sociales y las plataformas de distribución libre como las app stores o Steam, existen otros ámbitos que no se han transformado tanto. Es el caso del marketing de videojuegos. El marketing sigue siendo en gran parte una cuestión de presupuesto. Presupuesto para comprar medios y generar visibilidad para tu juego y atraer jugadores. Otra cuestión será retenerlos y monetizarlos.

Esta claro que los pequeños desarrolladores no disponen en la mayoría de los casos ni tan siquiera de un mínimo presupuesto de marketing. Para los que tenéis algo de dinero, pensad que existen redes publicitarias altamente accesibles, con partidas de gasto muy bajas y con la posibilidad de segmentar muy bien a vuestro público objetivo. También recordad que es conveniente usar una red apropiada al medio en el que estéis promocionando vuestro juego. Por ejemplo si es un juego Web es más conveniente usar AdWords, pero si es un juego móvil será más productivo usar por ejemplo inMobi o AdMob, entre otras.

  1. Conviértete en tu propia agencia de relaciones públicas.

Si no tienes presupuesto para contratar a una agencia de relaciones públicas tendrás que hacerlo por ti mismo. A grandes rasgos se trata de tener una relación fluida con los medios especializados en videojuegos para que hablen de tu juego y de esa forma el público conozca tu juego. No siempre tienen que ser medios especializados en videojuegos. También pueden ser medios generalistas o medios especializados en algún sector relacionado con tu juego. Por ejemplo si haces un juego de surf puedes tratar de conseguir notoriedad en medios especializados en ese mundillo.

Es un trabajo constante que requiere la habilidad de saber comunicar y de contar historias relevantes y de interés para esos periodistas (porque serán de interés para sus lectores). Es necesario que te vayas creando tu propia base de datos o listado con los medios que estimes interesantes y que creas que pueden tener interés por tu videojuego. Tendrás que buscar la forma de contactar con las personas que hay detrás de cada medio y conocer sus intereses personales y periodísticos para estimar si puede mostrar interés o no por tu historia.

Cuando te dirijas a uno de estos periodistas, bloggers o videobloggers, o tuiteros o lo que sean, intenta establecer una comunicación lo más personal posible. No me refiero a tratar de ser su amigo, sino de respetar a la persona como tal y no tratarle de forma despersonalizada. En esta página tienes un montón de consejos muy útiles sobre cómo dirigirte a la prensa especializada.

  1. Acude y participa en eventos de videojuegos y promociona allí tu juego.

Enseña tu juego a profesionales del sector para que te aconsejen cómo mejorarlo y cómo darle mayor visibilidad. Acude a eventos y ferias. Presenta tu juego a los numerosos certámenes y concursos que hay de videojuegos Indie, como el IGF, el IndieCade, el hóPLAY o el Indie Prize.

  1. Comienza cuanto antes a promocionarlo.

Muchos expertos aconsejan ir generando expectación sobre un juego antes de que se publique. Algunos recomiendan empezar a promocionar tu juego en cuanto tengas una versión que ilustre el aspecto y las mecánicas de juegos fundamentales de tu producto. Una vez dado este paso es necesario seguir aportando avances y nuevas demos a medida que avances en el desarrollo del juego. En cualquier caso hay que tener en cuenta que, aunque no sean definitivas, la calidad de lo que enseñes, por ejemplo imágenes, tiene que ser lo más alta posible, entenderla como producto final.

  1. Mide, mide y mide.

Y por último, aunque no menos importante, señalar la importancia de medirlo todo. De esta forma podrás tomas decisiones y poner tu esfuerzo en un canal u otro. Es importante saber cómo te están llegando los jugadores a tu juego. Otra cuestión será medir cómo se comportan y cómo monetizan. En este caso hay que medir los canales de adquisición de usuarios, ya sean gratuitos o de pago. Existen un montón de herramientas y servicios que permiten medir la captación de usuarios dependiendo de la plataforma del juego. En el caso de juegos Web por ejemplo se puede usar Google Analytics, Piwik o MixPanel, por citar algunos.

Espero que estos consejos te sean útiles y sirvan para que tu juego sea lo más conocido posible. Por último te recomiendo un par de cosas: un checklist de acciones de marketing que puedes encontrar en este enlace. Y una lista de consejos y recursos sobre marketing de videojuegos Indie que proporciona el siempre útil sitio web de PixelProsprector.

¿Qué te parecen estos consejos? ¿Añadirías alguno más? ¿Quieres contarnos tu experiencia?

 

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